Tolleranze da primato, visibilità da anonimi.
L’officina lavora da vent’anni componenti complessi per l’automotive e l’idraulica, con una sala metrologica invidiabile e un tasso di scarto tra i più bassi del suo distretto. Ma il sito era fermo al 2015, la pagina LinkedIn contava una manciata di post istituzionali e i nuovi clienti arrivavano solo per passaparola. Il titolare voleva entrare nel comparto medicale — più margini, cicli più stabili — senza avere un solo materiale che dimostrasse di poterne rispettare gli standard.
La sfida
I buyer del medicale selezionano i fornitori partendo da audit e prove documentali: prima ancora della visita in officina, cercano online segnali di affidabilità, tracciabilità e controllo di processo. Di tutto questo, online, non c’era traccia: l’azienda risultava indistinguibile da una qualsiasi tornitura generica, e le richieste d’offerta interessanti non arrivavano.
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Settore | Meccanica di precisione conto terzi |
Area | Brianza — Lombardia |
Dimensione | ~20 addetti · fatturato ~3 M€ |
Obiettivo | Entrare nel comparto medicale |
Durata | 12 mesi, supporto continuativo |
Attività | Analisi · Foto industriale · LinkedIn ABM |
Il metodo, applicato.
Analisi della presenza on-line
Posizionamento e strategia
Prove visive industriali
Attivazione e affiancamento vendite
Cosa è cambiato in un anno.
richieste d’offerta qualificate da account target nel primo anno
nuovi clienti attivi, di cui 2 nel comparto medicale
di tempo speso dal titolare a “spiegare chi siamo” nei primi incontri
I buyer arrivano al primo incontro avendo già visto la sala metrologica: la trattativa non parte più da zero, parte dalla fiducia.
