Bravi come tanti. Almeno sulla carta.
Taglio laser, piegatura, imbutitura: servizi che sulla carta offrono in cento. La carpenteria però faceva qualcosa che pochi fanno davvero: affiancava i clienti nella revisione dei disegni, suggerendo modifiche che riducevano scarti e costi. Un valore enorme, che non compariva da nessuna parte: nei preventivi vinceva chi tagliava il prezzo, e i margini si assottigliavano anno dopo anno.
La sfida
Per i buyer l’azienda era un fornitore intercambiabile: stessa lista di macchine dei concorrenti, stesse foto di capannoni vuoti, nessuna traccia del contributo tecnico alla progettazione. Serviva spostare la conversazione dal “quanto costa il pezzo” al “quanto mi fa risparmiare il processo”.
Heading #1 | Heading #2 |
|---|---|
Settore | Carpenteria metallica · taglio e imbutitura |
Area | Bergamasca — Lombardia |
Dimensione | ~15 addetti · fatturato ~2 M€ |
Obiettivo | Uscire dalla concorrenza di solo prezzo |
Durata | 10 mesi, supporto continuativo |
Attività | Posizionamento · Fotografia industriale · Affiancamento vendite |
Il metodo, applicato.
Analisi della presenza on-line
Posizionamento e strategia
Prove visive industriali
Attivazione e affiancamento vendite
Cosa è cambiato in un anno.
di margine medio sulle commesse acquisite nel periodo
nuove richieste chiede la revisione tecnica del disegno, non solo la quotazione
clienti storici che hanno esteso le forniture ad altre lavorazioni
Quando il buyer ti chiede un parere sul disegno prima di parlarti di prezzo, hai già cambiato campionato.
