Ogni impianto è unico. Ogni spiegazione, identica
L’azienda progetta e costruisce macchine di assemblaggio su specifica: impianti da centinaia di migliaia di euro, cicli di vendita di 6–12 mesi, una concorrenza tedesca agguerrita. La qualità dei collaudi interni era proverbiale tra i clienti storici — ma invisibile a chiunque altro. Ogni nuova trattativa iniziava con ore di spiegazioni al telefono per descrivere cose che, in officina, si vedevano in trenta secondi.
La sfida
I potenziali clienti non riuscivano a valutare la differenza tra un preventivo e l’altro: senza prove visive del funzionamento reale delle macchine, il confronto scivolava inevitabilmente sul prezzo. E l’ufficio commerciale sprecava energie anche su richieste fuori target, impossibili da filtrare a monte.
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Settore | Macchine speciali per l’assemblaggio |
Area | Lombardia — clienti in tutta Europa |
Dimensione | ~35 addetti · fatturato ~7 M€ |
Obiettivo | Qualificare i contatti e accorciare il ciclo di vendita |
Durata | 12 mesi, supporto continuativo |
Attività | Video industriale · Calendario editoriale · Social selling |
Il metodo, applicato.
Analisi della presenza on-line
Posizionamento e strategia
Prove visive industriali
Attivazione e affiancamento vendite
Cosa è cambiato in un anno.
di tempo medio dal primo contatto all’offerta tecnica condivisa
richieste in target rispetto all’anno precedente
delle nuove trattative cita i video di collaudo come primo contatto con l’azienda
Prima dovevamo portare tutti in officina per farci capire. Ora la macchina in funzione arriva sul monitor del buyer prima ancora del preventivo.
